Einsatzzweck
Der Value Präposition Canvas ist eine Arbeitsvorlage, die das Business Model Canvas von Alexander Osterwalder ergänzt, indem es noch stärker die Kundensicht einnimmt. So werden die Wertschöpfung und der Nutzen ebenso wie die Probleme, Bedürfnisse und Wünsche der Kunden systematisch erfasst, um so ein besseres Verständnis der Zielgruppe zu erhalten.
Vorgehensweise
Schreiben Sie zunächst auf, welche Aufgaben ein Kunde erledigen möchte (Jobs to be done).
Schreiben Sie auf, was das Erledigen dieser Aufgaben zurzeit schwer macht (Pains).
Welche Verbesserungen (Gains) wünscht sich der Kunde, z.B. schnellere Produktionszeit, bessere Qualitätskontrolle, automatische Wartung usw.
Schreiben Sie auf, wie Ihre Lösung neue Werte schafft, indem die gewünschten Verbesserungen erreicht und bisherige Stolpersteine beseitigt werden.
Beispielszenario
tbd
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