Value Proposition Canvas

Der Value Proposition Canvas ist eine Arbeitsvorlage, die das Business Model Canvas von Alexander Osterwalder ergänzt, indem es noch stärker die Kundensicht einnimmt. So werden die Wertschöpfung und der Nutzen ebenso wie die Probleme, Bedürfnisse und Wünsche der Kunden systematisch erfasst, um so ein besseres Verständnis der Zielgruppe zu erhalten. 

Vorgehensweise

1. Schreiben Sie zunächst auf, welche Aufgaben ein Kunde erledigen möchte (Jobs to be done).

2. Schreiben Sie auf, was das Erledigen dieser Aufgaben zurzeit schwer macht (Pains). 

3. Welche Verbesserungen (Gains) wünscht sich der Kunde, z.B. schnellere Produktionszeit, bessere Qualitätskontrolle, automatische Wartung usw. 

4. Schreiben Sie auf, wie Ihre Lösung neue Werte schafft, indem die gewünschten Verbesserungen erreicht und bisherige Stolpersteine beseitigt werden.   

Download

Hier kann die Karte noch einmal digital heruntergeladen werden, um sie beispielsweise in einem Miro-Board zu verwenden. Eine Sammlung aller Karten finden Sie auf der Übersichtsseite der Methodenkarten.

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Eine Canvas Vorlage zum Ausdrucken und Ausfüllen finden Sie hier.

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